出口量创新高、均价跌回十年前植物提取物行业正在经历什么？

2025年出口量13.8万吨创历史新高，均价却跌至21.6美元/千克

一个耐人寻味的数字组合，正在定义中国植物提取物行业的2025年：出口量创下历史新高，出口均价却跌回了十年前。据中国医药保健品进出口商会数据，2025年我国植物提取物出口量达13.8万吨，同比上涨2.9%；而出口额仅29.8亿美元，同比下降0.8%。

量升价跌的背后，是行业已经连续三年处于出口额下行通道——2023年下降6.6%、2024年下降7.8%、2025年下降0.8%。更刺眼的是价格：平均出口单价从2022年峰值的32.7美元/千克，一路跌至2025年的21.6美元/千克，甚至低于2015年的水平。

量升价跌的悖论

出口量持续攀升，说明全球对植物提取物的真实需求并未萎缩，甚至还在扩大。膳食补充剂、功能食品、化妆品对天然原料的依赖，是这轮量增的底层动力。

但出口额的连续下降，说明行业并没有从这轮需求增长中赚到更多钱。量在涨、钱在少，这个悖论的本质，是价格在持续失守。

当量的增长被价的下跌吞噬，行业的实际利润空间正在被系统性压缩。

均价为何跌回十年前

均价下跌的直接原因，是供给端的过度竞争。植物提取物行业进入门槛相对不高，大量中小企业涌入，同类产品同质化严重，价格成为最直接的竞争武器。

更深层的原因在于：多数企业仍在卖「原料」，而非卖「价值」。当产品没有差异化、没有标准溢价、没有品牌背书时，价格就成了唯一的竞争维度。

从32.7美元到21.6美元，每千克蒸发掉的11美元，本质上是行业缺乏定价权的直接代价。

「以价换量」的代价

以价换量，短期内保住了出口规模，却透支了行业的长期健康。低价竞争下，企业利润被压缩，研发投入被挤压，质量控制被牺牲，最终形成「越卷越穷」的恶性循环。

中国医药保健品进出口商会在年度分析中直言，这种「以价换量」的竞争模式，正在加剧行业「内卷」。重要原料供应商的利润正受到系统性压缩。

当价格战打到低于十年前的水平，行业的护城河正在一点点消失。

破局的方向

价格战的尽头，必然是价值战。行业需要从「卖吨位」转向「卖标准、卖证据、卖解决方案」，用质量与创新重建定价权。

2025年，中国医药保健品进出口商会联合中国标准化研究院、头部企业及SGS等机构发布《植物提取物良好生产规范》（GEP），并与美国天然产品联盟（UNPA）签署战略合作备忘录，正是行业走向标准化的标志性动作。

从原料到价值，从低价到溢价，这条路虽然难走，却是植物提取物行业唯一的出路。

结语

出口量创新高、均价跌回十年前，这组数字既是警示，也是转机。需求仍在增长，市场仍然广阔，行业要做的，是把「量」的竞争力转化为「质」的竞争力，重新拿回定价权。